近两年来，随着互联网行业的飞跃，尤其是以淘宝为代表的B2C行业的快速发展，似乎中国经济正在全面进入互联网时代。

　　互联网确实对传统行业的冲击比较大，例如美团改变了传统餐饮行业的营销模式、余额宝对金融的创新改变了老百姓储蓄的行为习惯、互联网购物模式甚至倒逼万达转型放弃商品销售市场。

　　于是，国内对工业产品的互联网转型呼声越来越高，很多机床企业也误认为只要抓住互联网转型的稻草，就能打个“翻身仗”。

　　张勇认为，互联网对机床企业有一定的辅助作用，但不是决定性因素，切不可盲目随从，看看下面的分析吧！

　　一、产品性质不同，作用不同，客户群体不同机床的客户是制造企业，而非普通民用产品；机床属于是终端产品的加工环节，而非直接消费品；机床购买从选型、了解参数、技术交流、到需求定制、交货期、物流、售后服务，都要面面俱到，所以客户在购买机床的过程中，不会因为从网页上看到某个型号，就冒然下单，要经过双方多次的技术交流、甚至实地看样，才会*终确认订单。因此，机床企业直接将机床进行网上售卖，是不现实的。

　　二、机床成本构成与消费品不同我们平时为什么会在网上订餐、购物？原因很简单，是因为便宜，比传统的实体店便宜很多！如果网上的价格与实体店价格相当，试问有谁还愿意花钱在看不见、摸不着实物的情况下，进行消费呢？试想一下，如果机床企业在网上的销售价格，只有传统渠道的三分之一，那这样的机床客户还敢买吗？或许这只是个笑话，10%左右的利润，还要包含技术服务，机床产品目前是打不了价格战的。

　　那么，中国机床企业到底该如何利用互联网呢？

　　一、信息传递互联网是目前*好的信息传递的工具，这点毋庸置疑。机床企业应该充分利用互联网工具，发布与传递自己企业的各类信息，增加自身对于潜在买家的曝光几率，引发客户关注。在信息传播上，多一些投入，毕竟酒好也怕巷子深。

　　二、知名品牌可以尝试互联网直营模式这里为什么要强调是知名品牌，甚至是耳熟能详的产品型号，才能符合要求。这是因为买方市场已经对企业、对具体的产品非常熟悉了，不需要技术交流、看样等流程，甚至选型结束，就等着多方询价的阶段了。这种情况下，如果有厂家直销，消费者是愿意购买的。当然，机床企业必须要衡量直营与现有渠道冲突的厉害关系，*佳的尝试模式，是型号定制，有别于渠道商型号，或者创建全新的子品牌，单独运营电商。