a公司是福建一知名商贸公司，受近几年流行的oem贴牌经营的影响，觉得单靠做代理没有太大钱景，决心通过自主自营品牌进一步做大做强。

　　去年a公司通过购买手段，获得当地某知名药酒厂的部分生产专利，并把此酒当作该公司主营业务之一，信心十足地开拓此药酒市场。在广告企划公司的帮助下，该药酒上市商品化采取4p策略，即产品策略：系列药酒中品质上好的精品；定价策略：中高档价位，定价为100元/瓶～150元/瓶；通路策略：中高档消费场所，如酒楼、宾馆、大中型超市以及各旅游景点；消费人群：以男性为主（中青年）、中高收入有饮用药酒习惯的消费群体。

　　但是该药酒上市后，市场反应平淡，推出9个月才销出10千升，远低于原先1000千升的销量计划，年营业利润1000万元的构想成为泡影。更令a公司沮丧的是，购置该药酒的专利费30万元、广告促销费200多万元也都打了水漂。

　　高价厚利成新品开发主驱

　　按a公司提出的该药酒投资设想：一瓶酒的成本60元/升，售价110元/升，按每月销售90千升计划，年产销1000千升，可创毛利5000万元，扣除各项材料成本、经营费用及预计投资损失，一年营业利润不低于1000万元。照理说，此设想**诱惑力。