一、门店类似装修中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向!店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的?等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗?是不是与其他店铺与众不同?很多本土的木门门店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，*后迷失了自我。代理天大品牌的经销商需要结合市场特点、当地消费者的喜好及当前消费主流的趋势装修店面。二、只考虑好卖而非顾客比如某实木门利润空间大，门店销售人员进门就推销该款实木门，可是消费者却只想买一扇铝合金门。大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己*想卖的商品。为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前*严重的误区和症结!特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己*想推的商品的现象有变本加厉之势。只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，经销商还能走多远呢?所以，经营天大品牌的经销商好学会换位思考，多站在消费者的角度，真实了解到进店消费者整式的实际需求，再结合本店天大产品的特点迎合消费者的需求，从而达到供与需的有机结合。三、客单价的欠考虑什么叫客单价和提篮数?如果木门门店经销商的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。 四、忽视流转率有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。以樱桃木实木门门为例，假如它是10个点的毛利是不是毛利空间就很小?但如果说这扇樱桃木实木门每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了!同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为经销商带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，经销商自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。可是，现实经营过程中，木门实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。五、进店率问题现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢?此外还有不少店家有着阿Q精神，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了!门店经营不善跟行业有关，跟企业有关也跟经销商经营有关。天大门业的经销商一定要有“逆水行舟，不进则退”的危机思想，时时刻刻需抱着“如履破冰”的态度，在客观分析大环境的前提下，结合自己所在的当地市场、消费主流等环境，不管是大环境处在“冬天”还是“春天”都需要不断地学习好的经营经验、创新店面销售技巧，才会在当地建材市场立于不败之地。