1999年，国家颁布《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》，加强对住宅装修的管理，积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免因二次装修造成破坏结构、浪费和扰民等现象。自此政府也一直鼓励和支持住宅精装修的发展，并出台了一系列相关鼓励政策。近年来，深圳、广州、上海、山西、南京等地区相继出台了大量推进住宅精装修发展的鼓励性政策要求，住宅精装修在全国的逐步推广成为建陶行业一个重要的契机，工程渠道也遂渐成为陶瓷企业渠道建设的重点。工程利润渐薄，渠道操作复杂随着建陶市场需求结构的变化和国家限制毛坯房政策的影响，近年来传统的建陶零售市场有所萎缩，而工程渠道的比例却在不断增大，众多陶瓷企业全面进军工程渠道，精装房、保障房、市政建设、星级酒店、高档会所、豪华别墅等工程项目已成为厂商的必争之地，一方面厂家不断加大对经销商拓展工程渠道的支持力度;另一方面，厂家纷纷介入工程市场，拓建工程渠道，在全国各地加强与工程项目的合作力度，以取得市场销量的突破性增长。 “因为众多企业纷纷加入工程渠道，项目利润越来越薄、服务和公关难度加剧，并且工程项目存在诸多乱象，给工程渠道的发展带来一定的影响。”大罗马磁砖营销总经理陈金清介绍，工程市场竞争虽然很大，但由于比较隐性，所以表现得不是很明显。相对于零售市场，工程渠道形式单一但操作更为复杂，波动性大，受政策、工程背景、施工季节的影响较大。由于企业间的竞争加剧，品牌和价格成为工程市场*主要的影响因素，尤其是价格经常成为决定性因素，因此房地产开发商会将供应的产品价格压得非常低，这将导致走工程渠道的品牌利润非常低，甚至有些工程项目没有利润可言，*后只图在销量上得到一点提升。 “如果开发商实力较大，信誉较好，在没有利润的情况下，厂商也会接单，只要资金回笼快。”有业内人士透露，经销商热衷做工程渠道，除了工程量大、销售成本低外，*重要的一点就是跑量，即使工程销售的利润较低，但也能在企业的返点中获得不少利益。能够大批量销售，提升企业销量，这也是一些陶瓷企业积极支持经销商开展工程渠道的原因。抛光砖份额萎缩，薄板增长超60% 时至今日，精装产业化已有了长足发展，无论是开发商、消费者还是建陶企业，都已意识到精装修进一步产业化的趋势不可逆转。据统计数据显示，目前全国各地的精装房比例正在逐年提升，在北京精装修住宅约占总量的45%，上海约占55%，广州、深圳则超过70%，二线城市的精装比例平均为27.8 %，并且随着央行年内第二次降息等利好政策接连释放，全国的楼市都开始红火起来，购房者都将购房置业计划提前。以佛山万科为例，精装房与毛坯房的比例约为8:2，精装房的数量是毛坯的四倍之多。推出精装房主要是为了满足消费者想要省心省力省时的需求，而留有一小部分毛坯房则是为了迎合有个性家装需求的消费者。